sobota, 30 sierpnia 2025
TARNÓW +48 14 627 50 50  NOWY SĄCZ +48 18 449 06 00 

103,6 FM | 101,2 FM | 88,3 FM | 105,1 FM

  • STRONA GŁÓWNA
  • WIADOMOŚCI
    • AKTUALNOŚCI
    • RELIGIA
    • SPORT
    • KULTURA
    • GALERIE
  • KONCERT ŻYCZEŃ
  • PATRONATY
  • 43. PPT
  • RAMÓWKA
  • REKLAMA
  • RADIO
    • KINO PLENEROWE
    • LUDZIE RADIA
    • AUDYCJE
    • KONCERT ŻYCZEŃ
    • PATRONAT
    • PRACA
    • PRACA KRAKÓW
    • TARGI PRACY KRAKÓW
    • DODAJ OFERTĘ PRACY
    • ATS
    • POLITYKA PRYWATNOŚCI
    • STANDARDY OCHRONY MAŁOLETNICH
    • KONTAKT
  • WSPARCIE
Brak
View All Result
POSŁUCHAJ
RDN
  • STRONA GŁÓWNA
  • WIADOMOŚCI
    • AKTUALNOŚCI
    • RELIGIA
    • SPORT
    • KULTURA
    • GALERIE
  • KONCERT ŻYCZEŃ
  • PATRONATY
  • 43. PPT
  • RAMÓWKA
  • REKLAMA
  • RADIO
    • KINO PLENEROWE
    • LUDZIE RADIA
    • AUDYCJE
    • KONCERT ŻYCZEŃ
    • PATRONAT
    • PRACA
    • PRACA KRAKÓW
    • TARGI PRACY KRAKÓW
    • DODAJ OFERTĘ PRACY
    • ATS
    • POLITYKA PRYWATNOŚCI
    • STANDARDY OCHRONY MAŁOLETNICH
    • KONTAKT
  • WSPARCIE
SŁUCHAJ
RDN

Jak zwiększyć sprzedaż: praktyczne strategie dla każdego sprzedawcy

Wydawcaautor / źródło: Wydawca
2025/06/30 - 10:10
- AKTUALNOŚCI
A A
15 1
Udostępnij na FacebookUdostępnij na TwitterEmail

Nie ma jednej złotej zasady, która z dnia na dzień podniesie wyniki sprzedaży. Ale są sposoby, które naprawdę działają – tylko trzeba je dobrze zrozumieć i wdrożyć w praktyce. Jeśli jesteś sprzedawcą, ten tekst powstał z myślą o Tobie: bez lania wody, za to z konkretnymi wskazówkami. Zastanowimy się razem, co zrobić, by klient nie tylko kupił, ale wrócił – i polecił Cię dalej.

Poznaj klienta, zanim coś mu zaproponujesz

Wielu handlowców od razu przechodzi do rzeczy: pokazują ofertę, recytują zalety, czekają na decyzję. A przecież prawdziwa sprzedaż detaliczna czy hurtowa w cenach stałych zaczyna się dużo wcześniej – od rozmowy. Jeśli nie wiesz, czego klient naprawdę szuka, łatwo możesz zaproponować coś, co w ogóle go nie interesuje. Zamiast zgadywać, opieraj się na faktach, które sam odkryjesz w trakcie rozmowy.

Zacznij od prostych, otwartych pytań. Zamiast mówić: „Mam dziś świetną promocję”, zapytaj: „Z czego korzystasz teraz i co byś chciał/chciała zmienić?”. To drobna zmiana, ale robi ogromną różnicę. Klient zaczyna mówić, a Ty słuchasz – i zbierasz bezcenne informacje. Takie podejście buduje nie tylko zaufanie, ale i autentyczną relację. W branży motoryzacyjnej działa to wyjątkowo dobrze: klient czuje, że rozmawia z doradcą, nie z osobą, która za wszelką cenę chce coś sprzedać.

Sprawdź również: Sprzedaż auta Ukraińcowi – na co uważać?

Kiedy notowano wzrost sprzedaży detalicznej?

Zastanów się, jak wygląda pierwsze zetknięcie klienta z Twoją marką. Nieważne, czy sprzedasz mieszkania, samochody czy drobne akcesoria. Czy wie, co robić? Czy otoczenie sprzyja decyzji zakupowej? Dobrze dobrane światło, odpowiednie rozmieszczenie produktów czy przejrzysta strona internetowa potrafią zdziałać cuda.

W świecie offline ważne są szczegóły: porządek na półkach, widoczne ceny, intuicyjne rozmieszczenie towarów. W sieci liczy się szybkość i prostota – zbyt wiele kroków do finalizacji zakupu potrafi zniechęcić nawet najbardziej zmotywowanego klienta. Małe zmiany mogą przynieść duże efekty. Kiedy notowano wzrost sprzedaży detalicznej? Zmiana jednego zdania w formularzu zapisu – z „Zapisz się na promocje” na „Inni klienci kupili to 3 razy szybciej dzięki zapisowi” – zwiększyła konwersję aż o 28%. To dowód na to, że kontekst i język komunikacji naprawdę mają znaczenie.

Ogranicz wybór – to naprawdę działa

Zbyt duży wybór nie zawsze działa na Twoją korzyść. Klient staje przed półką lub przegląda stronę i… nie wie, co wybrać. Efekt? Odkłada decyzję. A to często oznacza brak sprzedaży. W sprzedaży motoryzacyjnej ten mechanizm jest dobrze znany – dlatego ograniczanie liczby opcji może być kluczowe.

Zamiast prezentować trzydzieści modeli felg, wybierz trzy najchętniej wybierane przez innych kierowców. Zamiast piętnastu wariantów pakietów serwisowych – dwa: podstawowy i rozszerzony. Klient czuje, że ktoś już wcześniej wyselekcjonował najlepsze rozwiązania. To buduje zaufanie i daje poczucie, że decyzja jest bezpieczna. Dzięki temu proces zakupowy staje się szybszy i mniej stresujący.

Nie bój się obiekcji – wykorzystaj je na swoją korzyść

Obiekcje nie oznaczają, że klient rezygnuje. Wręcz przeciwnie – to znak, że naprawdę rozważa zakup. Wystarczy umiejętnie poprowadzić rozmowę, żeby rozwiać jego wątpliwości. Zamiast bronić produktu, lepiej zrozumieć, co dokładnie powstrzymuje klienta przed podjęciem decyzji.

Zadaj pytanie: „Co powstrzymuje Cię przed zakupem?” – i uważnie słuchaj odpowiedzi. Może chodzić o cenę, może o niepewność, a może o potrzebę konsultacji z inną osobą. W odpowiedzi zastosuj technikę „tak, ale”. Przykład? „Rozumiem, że to spory wydatek, ale jeśli spojrzymy na koszty eksploatacji przez 5 lat, wychodzi to naprawdę korzystnie.” W ten sposób pokazujesz klientowi nową perspektywę, nie ignorując jego wątpliwości.

Myśl o relacji, nie o jednej transakcji

Sprzedaż nie kończy się w momencie przekazania towaru. Wręcz przeciwnie – wtedy dopiero się zaczyna. Najwięcej zysków przynosi powracający klient. Dlatego warto już od pierwszej transakcji zadbać o to, by chciał wrócić. Relacja z klientem to inwestycja, która procentuje przez lata.

Jak to zrobić? Po zakupie warto wysłać wiadomość z podziękowaniem, przypomnieć o przeglądzie lub zaproponować rabat na kolejne zakupy. Można też przygotować sezonowe pakiety usług, np. zimowy przegląd w promocyjnej cenie. Klient poczuje, że ktoś o niego dba – i to zapamięta. W motoryzacji lojalność oznacza nie tylko kolejne zakupy, ale i korzystanie z serwisu, rekomendacje wśród znajomych, większe zaangażowanie. A utrzymanie klienta jest znacznie tańsze niż pozyskiwanie nowych.

Sprzedaż to nie tylko liczby, cele i statystyki. To umiejętność słuchania, dostosowania się do potrzeb i myślenia długofalowego. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, musisz stać się doradcą, a nie tylko sprzedawcą. To podejście buduje zaufanie – a zaufanie przekłada się na sprzedaż. I to nie raz, ale wiele razy.

Artykuł powstał przy współpracy partnera zewnętrznego.
Poprzedni

Tuchów. 70 lat Sanktuaryjnej Orkiestry Dętej

Następny

Dlaczego wynajem rusztowania to dobry wybór nie tylko dla firm budowlanych?

ZOBACZ RÓWNIEŻ

fot. zdj. poglądowe/Małopolska Policja
AKTUALNOŚCI

Hulajnoga zderzyła się z samochodem osobowym

30 sierpnia 2025
szkola 1
AKTUALNOŚCI

Jedna lekcja religii i nowy przedmiot edukacja zdrowotna od 1 września. ‘Z niepokojem patrzę na te zmiany’

30 sierpnia 2025
zmiana rozkladu jazdy
AKTUALNOŚCI

Zmiana rozkładu jazdy na kolei. Zmiany wejdą w życie w niedzielę (31.08)

30 sierpnia 2025
fot. Schronisko PTTK Przehyba (zdjęcie archiwalne)
AKTUALNOŚCI

Warunki na szlakach dobre, ale GOPR ostrzega przed upałem i burzami

30 sierpnia 2025
fot. KMP w NS
AKTUALNOŚCI

Wracasz z wakacji? Zachowaj rozwagę i ostrożność

30 sierpnia 2025
1 4
AKTUALNOŚCI

’Tata kontra tata’ w Szerzynach

29 sierpnia 2025
stadion nowy sacz 08 20252
AKTUALNOŚCI

Autobusy dowiozą mieszkańców na otwarcie stadionu w Nowym Sączu. Gdzie zaparkować samochód?

29 sierpnia 2025
fot. zdjęcie ilustracyjne/LPR
AKTUALNOŚCI

Mężczyzna wpadł do studni. W Kamionce Małej lądował śmigłowiec LPR

29 sierpnia 2025

NAJNOWSZE

fot. zdj. poglądowe/Małopolska Policja

Hulajnoga zderzyła się z samochodem osobowym

08:08

Jedna lekcja religii i nowy przedmiot edukacja zdrowotna od 1 września. ‘Z niepokojem patrzę na te zmiany’

07:07

Zmiana rozkładu jazdy na kolei. Zmiany wejdą w życie w niedzielę (31.08)

07:07

Warunki na szlakach dobre, ale GOPR ostrzega przed upałem i burzami

06:06

Wracasz z wakacji? Zachowaj rozwagę i ostrożność

06:06

’Tata kontra tata’ w Szerzynach [29.08.2025]

22:10

’Tata kontra tata’ w Szerzynach

20:08

Autobusy dowiozą mieszkańców na otwarcie stadionu w Nowym Sączu. Gdzie zaparkować samochód?

17:05

Mężczyzna wpadł do studni. W Kamionce Małej lądował śmigłowiec LPR

17:05

Simeon Oure zostanie w Sandecji Nowy Sącz? „Nikt nie spełnił naszych oczekiwań”

17:05

NIE PRZEGAP

Zlotne 1

Wierni ze Złotnego świętowali wyjątkowe jubileusze swojej kaplicy [ZDJĘCIA]

17 sierpnia 2025
fot. Adrian Maraś, sandecja.pl

Wymiana bramkarzy między Sandecją Nowy Sącz i Górnikiem Zabrze

6 sierpnia 2025
dozynki bobowa 08 202582

Dożynki gminy Bobowa (24.08.2025)

24 sierpnia 2025
RADIO KATOLICKIE
UN PAPIESKI
UNS
AKCJA KATOLICKA
BIBLOS
KULTURA TARNÓW
SRK
CARITAS
KANA
ITER
Małopolska
AKADEMIA TARNOWSKA

RDN MAŁOPOLSKA

ul. gen. Józefa Bema 14
33 - 100 Tarnów
tel.: +48 14 627 50 50
e-mail: info@rdn.pl

RDN NOWY SĄCZ

pl. Kolegiacki 4
33 - 300 Nowy Sącz
tel.: +48 18 449 06 00
e-mail: sacz@rdn.pl

AKTUALNOŚCI
RELIGIA
SPORT
KULTURA
GALERIE
PATRONATY
WSPARCIE

Copyright © Wszelkie prawa zastrzeżone. RDN. 2024.

Brak
View All Result
  • Radio RDN
  • WIADOMOŚCI
    • AKTUALNOŚCI
    • RELIGIA
    • SPORT
    • KULTURA
  • KONCERT ŻYCZEŃ
  • GALERIE
  • 43. PPT
  • PATRONATY
  • RAMÓWKA
  • REKLAMA
  • RADIO
    • KINO PLENEROWE
    • LUDZIE RADIA
    • AUDYCJE
    • KONCERT ŻYCZEŃ
    • PATRONAT
    • PRACA
    • PRACA KRAKÓW
    • TARGI PRACY KRAKÓW
    • DODAJ OFERTĘ PRACY
    • ATS
    • POLITYKA PRYWATNOŚCI
    • STANDARDY OCHRONY MAŁOLETNICH
  • KONTAKT
  • WSPARCIE

© 2024. Wszelkie prawa zastrzeżone. RDN.

Ta strona korzysta z plików cookie. Kontynuując korzystanie z tej witryny, wyrażasz zgodę na używanie plików cookie. Polityka prywatności.
Przejdź do treści
Otwórz pasek narzędzi Narzędzia ułatwień

Narzędzia ułatwień

  • Powiększ tekstPowiększ tekst
  • Zmniejsz tekstZmniejsz tekst
  • Odcienie szarościOdcienie szarości
  • Wysoki kontrastWysoki kontrast
  • NegatywNegatyw
  • Podkreślone linkiPodkreślone linki
  • Czcionka alternatywnaCzcionka alternatywna
  • Resetuj Resetuj